{"id":7819,"date":"2024-04-24T18:14:01","date_gmt":"2024-04-24T16:14:01","guid":{"rendered":"https:\/\/mcprezi.com\/3-gruende-warum-gute-praesentationen-erfolgreich-machen\/"},"modified":"2026-04-07T20:04:43","modified_gmt":"2026-04-07T18:04:43","slug":"3-gruende-warum-gute-praesentationen-erfolgreich-machen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mcprezi.com\/at\/3-gruende-warum-gute-praesentationen-erfolgreich-machen\/","title":{"rendered":"3 Gr\u00fcnde warum gute Pr\u00e4sentationen erfolgreich machen"},"content":{"rendered":"

Amerikanischen Studien zufolge ist \u201eThe Fear of Public Speaking\u201c (also die Angst, in der \u00d6ffentlichkeit vor Menschen zu sprechen) die gr\u00f6\u00dfte aller \u00c4ngste der Menschen. Sogar gr\u00f6\u00dfer als die Angst vor dem Tod! Gute Pr\u00e4sentationen scheitern also oft nicht an der mangelnden Umsetzung sondern schon viel fr\u00fcher – n\u00e4mlich daran, dass sie gar nicht statt finden.<\/p>\n

Das klingt zwar einerseits erschreckend, andererseits bietet es aber f\u00fcr all diejenigen, die diese Angst \u00fcberwinden, eine gewaltige Chance! Denn wenn du dich traust, in der \u00d6ffentlichkeit zu sprechen und deine Kernaussage auch noch gut geplant r\u00fcberbringst, dann hast du einen unfassbaren Wettbewerbsvorteil. Das gilt sowohl im gro\u00dfen (Gute Pr\u00e4sentationen\u00a0auf einer B\u00fchne vor hunderten Menschen) als auch im kleinen (Zwiegespr\u00e4ch oder Meeting mit wenigen Personen) Rahmen.<\/p>\n

Erfolgreiche Menschen k\u00f6nnen (sich) gut pr\u00e4sentieren<\/a><\/h2>\n

Wenn du kurz an deine eigenen Erfahrungen denkst, dann wirst du feststellen, dass alle erfolgreichen Personen in deinem Umfeld gut darin sind, in der \u00d6ffentlichkeit vor Menschen zu reden. Daher: Nutze diesen \u201eunfairen\u201c Wettbewerbsvorteil und werde zum \u00fcberzeugenden \u201ePublic Speaker\u201c.<\/p>\n

Warum diese F\u00e4higkeit dich mittel- bis langfristig erfolgreicher machen wird, m\u00f6chte ich kurz anhand von 3 Gr\u00fcnden erl\u00e4utern.<\/p>\n

Du kennst vielleicht aus dem Marketing das sogenannte\u00a0AIDA-Modell<\/strong>. Zwei meiner drei Gr\u00fcnde haben mit diesem zu tun.<\/p>\n

AIDA<\/strong>\u00a0steht f\u00fcr die Worte<\/p>\n

A<\/strong>ttention (Aufmerksamkeit)
\nI<\/strong>nterest (Interesse wecken)
\nD<\/strong>esire (Verlangen erzeugen)
\nA<\/strong>ction (Jemanden zu einer Tat bewegen)<\/p>\n

1. Wer gut pr\u00e4sentiert, f\u00e4llt auf<\/h2>\n

Damit ist nicht gemeint \u201eAuffallen um jeden Preis\u201c (wobei das in der heutigen Zeit in vielen Branchen schon reicht). Es geht vielmehr darum, aus der Masse herauszustechen. Da die meisten Menschen Angst davor haben, in einer Runde von Leuten aufzustehen und ihre Meinung zu sagen, erregst du schon einmal dadurch Aufmerksamkeit, wenn du dich das traust. Du zeigst damit, dass du etwas zu sagen hast und dies auch r\u00fcberbringen kannst (falls du davor Angst hast, dass du das nicht kannst\u200a\u2014\u200adas kann man lernen!)<\/p>\n

Umgelegt auf das AIDA-Modell hei\u00dft auffallen zuerst einmal \u201eAufmerksamkeit erregen<\/strong><\/a>\u201c.<\/p>\n

Attention (Aufmerksamkeit)\u200a\u2014\u200aWer gut pr\u00e4sentiert, erweckt Aufmerksamkeit<\/h4>\n

Es mag simpel klingen, aber nur wenn du die Aufmerksamkeit der Menschen hast, k\u00f6nnen diese sich auch etwas von deinen Aussagen merken. Daher ist es wichtig, die Aufmerksamkeit des Publikums am Anfang zu bekommen und diese dann durch die ganze Pr\u00e4sentation zu halten. Sobald die Aufmerksamkeit weg ist (z.B. weil du deine Zuh\u00f6rer mit faden Folien langweilst) ist auch deine Chance weg, in den Menschen etwas zu bewegen.<\/p>\n

Interest (Interesse)\u200a\u2014\u200aWer gut pr\u00e4sentiert, erweckt Interesse<\/h4>\n

Hast du die Aufmerksamkeit, dann kannst du Interesse (Interest) f\u00fcr dein Produkt, deine Idee usw. wecken. Damit dir das gelingt, braucht es eine gute Planung deiner Geschichte mit einem \u00fcberzeugenden roten Faden (auch das kann man lernen).<\/p>\n

Desire (Verlangen erzeugen)\u200a\u2014\u200aWer gut pr\u00e4sentiert, weckt Verlangen<\/h4>\n

Wenn das Interesse gr\u00f6\u00dfer wird, entsteht bei den Zuh\u00f6rerinnen und Zuh\u00f6rern das Verlangen mehr zu erfahren, eine L\u00f6sung f\u00fcr das aufgezeigte Problem zu bekommen usw. Hier kommt dann deine Idee bzw. dein Produkt erst so richtig ins Spiel. Jetzt liegt es an dir, dieses Verlangen auch noch in den letzten Schritt umzuwandeln, n\u00e4mlich das Publikum zu einer Aktion (z.b. Kauf usw.) zu bewegen.<\/p>\n

2. Wer gut pr\u00e4sentiert, bewegt Menschen (Action)<\/h2>\n

Daher sollte am Ende jeder Pr\u00e4sentation ein sogenannter \u201eCall to Action\u201c stehen. Wenn die Menschen diesen dann auch nutzen, dann hast du alles richtig gemacht. Menschen, die andere Menschen mit ihren Worten \u201ebewegen\u201c, werden als charismatisch bezeichnet und man h\u00f6rt ihnen gerne zu. W\u00e4re es nicht sch\u00f6n, wenn man das auch \u00fcber dich sagen w\u00fcrde?<\/p>\n

Ich denke schon, oder?<\/p>\n

Beim \u201eCall to Action\u201c muss es sich aber nicht immer nur um einen Kauf handeln oder eine Aktion, die sofort sichtbar wird. Wichtig ist, dass du in den Menschen etwas (Positives) ausl\u00f6st und in Erinnerung bleibst. Denn wenn der Bedarf nach deiner Leistung aktuell nicht besteht, wird es auch keinen Kauf geben. Man wird sich aber in der Bedarfssituation sp\u00e4ter an dich erinnern! Und das bringt langfristig Erfolg.<\/p>\n

3. Wer gut pr\u00e4sentiert, wird zum Experten<\/h2>\n

Man k\u00f6nnte die obigen Aussagen auch als \u201eWer gut pr\u00e4sentiert, dem h\u00f6rt man zu\u201c zusammenfassen. Und wenn man jemandem gerne und oft zuh\u00f6rt, dann bekommt diese Person automatisch eine Art Expertenstatus.<\/p>\n

Du denkst jetzt, du kannst nicht zum Experten werden?
\nDoch, das kannst du! Mir hat mal jemand gesagt \u201ees gibt keine Expertenvergabe-Kommission\u201c. Und das stimmt auch, denn jeder\/jede kann zum Experten werden.<\/p>\n

Jeder kann sich selber als Experte bezeichnen, ob er von anderen Menschen auch so gesehen wird, steht aber auf einem anderen Blatt. Daher musst du deinen Expertenstatus aufbauen und untermauern. M\u00f6glichkeiten dazu gibt es viele. Du k\u00f6nntest zum Beispiel ein Buch schreiben. Oder eben Vortr\u00e4ge halten. Ein Vortrag an einer angesehenen Institution (XING-Veranstaltung, Wirtschaftskammer,\u2026) und schon hast du den Expertenstempel am Hirn. Und das geht einfacher als man denkt. Denn bei der Wirtschaftskammer gibt es z.B. die M\u00f6glichkeit im EPU-Forum kostenlose Vortr\u00e4ge zu halten und XING-Vortr\u00e4ge kannst du im Extremfall sogar selber organisieren.<\/p>\n

Zusammenfassung\u200a\u2014\u200aWarum gute Pr\u00e4sentationen erfolgreich machen!<\/h3>\n

Wer gut pr\u00e4sentiert, dem h\u00f6ren die Menschen zu. Du erh\u00e4ltst dadurch h\u00f6heres Ansehen, mehr Reichweite & Einfluss und all das schl\u00e4gt sich letztendlich in deinem pers\u00f6nlichen und gesch\u00e4ftlichen Erfolg nieder. Und da auch viele deiner Mitbewerber vor nichts mehr Angst haben, als vor Menschen zu sprechen, hast du mit einer \u00fcberzeugenden Pr\u00e4sentation die\u00a0Chance, aus der Masse deiner Mitbewerber rauszustechen<\/strong>.<\/p>\n

Nutze sie!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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