# Was macht eine gute Präsentation aus? 6 Merkmale und warum sie erfolgreich machen > Eine gute Präsentation erreicht ihr Ziel: Das Publikum denkt, entscheidet oder handelt danach anders. Dafür braucht sie sechs Dinge: ein klares Ziel, eine Kernaussage, eine Story mit rotem Faden, ein Design, das die Botschaft trägt, einen Auftritt, der überzeugt, und einen klaren nächsten Schritt am Ende. Wer so präsentiert, fällt auf, bewegt Menschen und wird als Experte wahrgenommen. - URL: https://mcprezi.com/blog/gute-praesentation/ - Sprache: de-AT - Zuletzt aktualisiert: 2026-10-26 - Autor: Michael Sinnhuber (MCPREZI) - English: https://mcprezi.com/en/blog/what-makes-a-good-presentation/ Eine gute Präsentation erkennt man nicht an schönen Folien. Man erkennt sie daran, was danach passiert. **Wird der Auftrag vergeben, das Budget freigegeben, die Idee umgesetzt?** Dann war die Präsentation gut. Aus über 1.000 Präsentationen, die wir bei MCPREZI entwickelt haben, kennen wir die Merkmale, die gute von durchschnittlichen Präsentationen unterscheiden. Es sind sechs. ## Die 6 Merkmale einer guten Präsentation ### 1. Ein klares Ziel Jede gute Präsentation beginnt mit einer Frage: **Was soll nach dieser Präsentation anders sein?** Nicht „Ich will das Projekt vorstellen“, sondern „Der Vorstand gibt das Budget für Phase zwei frei“. Wer das Ziel nicht kennt, kann auch nicht beurteilen, welche Inhalte hineingehören. ### 2. Eine Kernaussage Gute Präsentationen haben eine Botschaft, nicht zwölf. Ein vollständiger Satz, den das Publikum danach weitererzählen kann. Alles andere stützt diese Botschaft oder fliegt raus. Wie du sie findest, steht im Beitrag [Kernaussage einer Präsentation](https://mcprezi.com/blog/kernaussage-praesentation/). ### 3. Eine Story mit rotem Faden Fakten überzeugen selten allein. Eine gute Präsentation verbindet sie zu einer Geschichte: Wo stehen wir, was ist das Problem, was ist die Lösung, was passiert, wenn wir handeln? Jeder Schritt bereitet den nächsten vor, und das Publikum weiß immer, wo es gerade ist. ### 4. Ein Design, das die Botschaft trägt Gutes Design fällt nicht auf, es macht verständlich. Eine Aussage pro Folie, wenig Text, Bilder mit Bedeutung und viel Weißraum. Ob in PowerPoint oder Prezi, die Gestaltung dient der Botschaft und nicht umgekehrt. Mehr dazu in [Gutes Präsentationsdesign: 7 Regeln](https://mcprezi.com/blog/gutes-praesentationsdesign/). ### 5. Ein Auftritt, der überzeugt Die beste Präsentation wirkt nur, wenn sie gut gehalten wird. Frei sprechen, Blickkontakt, eine ruhige Stimme und Pausen an den richtigen Stellen machen oft mehr aus als jede Folie. Die Präsentation unterstützt dich, sie ersetzt dich nicht. Für den Auftritt bietet Michael Sinnhuber unter seinem eigenen Namen [Rhetorik-Coaching](https://michaelsinnhuber.com/rhetorik-coaching/) an. ### 6. Ein klarer nächster Schritt Viele Präsentationen enden mit „Danke für Ihre Aufmerksamkeit“ und einer Folie mit Kontaktdaten. Gute Präsentationen enden mit einem klaren nächsten Schritt: einer Entscheidung, einem Termin, einer Bitte. Wer am Ende nicht sagt, was passieren soll, überlässt es dem Zufall. ## Warum gute Präsentationen erfolgreich machen Viele Menschen haben Respekt davor, vor anderen zu sprechen. Genau darin liegt eine Chance: **Wer gut präsentiert, hebt sich ab.** Das gilt auf der großen Bühne genauso wie im Meeting mit drei Personen. Drei Gründe, warum sich der Aufwand lohnt: ### Wer gut präsentiert, fällt auf Nicht um jeden Preis, sondern weil er etwas zu sagen hat und es verständlich sagen kann. Im Marketing beschreibt das **AIDA-Modell** die ersten Schritte: Attention, also Aufmerksamkeit holen, und Interest, also Interesse wecken. Eine gute Präsentation schafft beides in den ersten Minuten. Wie das gelingt, zeigt der Beitrag über den [Einstieg in eine Präsentation](https://mcprezi.com/blog/praesentation-einstieg/). ### Wer gut präsentiert, bewegt Menschen Die zweite Hälfte von AIDA heißt Desire und Action: den Wunsch nach einer Lösung wecken und zu einer Handlung bewegen. Das muss nicht immer ein sofortiger Kauf sein. Oft ist es eine Entscheidung, ein Folgetermin oder einfach, dass man sich an dich erinnert, wenn der Bedarf entsteht. Eine Präsentation, die Menschen bewegt, wirkt oft lange nach. ### Wer gut präsentiert, wird als Experte wahrgenommen Wem man gerne zuhört, dem traut man etwas zu. Vorträge, Keynotes und Präsentationen sind eine der wirksamsten Arten, Expertise sichtbar zu machen. Expertenstatus vergibt keine Kommission, er entsteht durch das, was andere von dir sehen und hören. ## Checkliste: Ist deine Präsentation gut? Bevor du präsentierst, beantworte diese Fragen ehrlich: - Kann ich in einem Satz sagen, was nach der Präsentation anders sein soll? - Kann ich meine Kernaussage in 15 Sekunden sagen? - Stützt jede Folie die Kernaussage? - Hat jede Folie nur eine Aussage, und kann man sie in drei Sekunden verstehen? - Holt der Einstieg Aufmerksamkeit, bevor die Agenda kommt? - Ist am Ende klar, was der nächste Schritt ist? - Habe ich die Präsentation mindestens einmal laut und vollständig geübt? Jedes Nein ist ein Hinweis, wo deine Präsentation noch Wirkung verschenkt. ## Fazit Eine gute Präsentation ist kein Zufall und keine Frage der Software. Sie entsteht aus einem klaren Ziel, einer Kernaussage, einer Story, gutem Design, einem überzeugenden Auftritt und einem klaren nächsten Schritt. **Wer so präsentiert, fällt auf, bewegt Menschen und wird als Experte wahrgenommen.** Wenn bei dir eine Präsentation ansteht, die über viel entscheidet, entwickeln wir sie gern mit dir. ## Häufige Fragen ### Was macht eine gute Präsentation aus? Sie erreicht ihr Ziel. Dafür braucht sie ein klares Ziel, eine Kernaussage, eine Story mit rotem Faden, ein Design, das die Botschaft trägt, einen überzeugenden Auftritt und einen klaren nächsten Schritt am Ende. ### Woran erkenne ich, ob meine Präsentation gut ist? Daran, was danach passiert. Kann jemand aus dem Publikum deine Kernaussage in einem Satz wiedergeben? Ist klar, was als Nächstes passiert? Wenn ja, war die Präsentation gut, unabhängig davon, wie schön die Folien waren. ### Wie lange sollte eine gute Präsentation sein? So kurz wie möglich und so lang wie nötig. Wichtiger als die Länge ist, dass jede Minute zur Kernaussage beiträgt. Wenn du eine Zeitvorgabe hast, plane etwas kürzer, damit Raum für Fragen bleibt. ### Was ist das AIDA-Modell bei Präsentationen? AIDA steht für Attention, Interest, Desire und Action: Aufmerksamkeit holen, Interesse wecken, den Wunsch nach einer Lösung erzeugen und zu einer Handlung bewegen. Das Modell kommt aus dem Marketing und eignet sich gut als Grundgerüst für Pitches und Salespräsentationen.