Sales- und Produktpräsentation erstellen lassen: verkaufe das Problem, das du löst
MCPREZI entwickelt Sales-, Verkaufs- und Produktpräsentationen für Kundentermine, Produkteinführungen und Vertriebsteams. Statt Produktmerkmalen steht am Anfang die Herausforderung deines Kunden, danach zeigt die Präsentation, wie dein Produkt sie löst. Gerade bei erklärungsbedürftigen und teureren Produkten macht das den Unterschied zwischen Preisdiskussion und Auftrag. In Prezi oder PowerPoint, Fixpreis ab 3.000 € netto.
Dein Produkt ist besser als alles am Markt. Und trotzdem diskutiert am Ende der Präsentation jeder nur über den Preis.
Meist liegt es nicht am Produkt, sondern an der Reihenfolge. Wer zuerst das Problem zeigt, verkauft die Lösung.
Wofür wir Sales-Präsentationen bauen
Für jeden Termin, nach dem jemand kaufen, bestellen oder unterschreiben soll.
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Kundentermin und Angebot
Vom Interesse zum Auftrag.
Für Akquise, Angebotstermine und Online-Meetings mit Neukunden. Die Präsentation führt dein Gegenüber Schritt für Schritt zur Entscheidung.
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Produkteinführung
Erklärungsbedürftiges einfach machen.
Für neue Produkte und technische Lösungen, die mehr kosten als die Konkurrenz und deshalb überzeugen müssen, intern wie extern.
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Präsentationen für Vertriebsteams
Alle erzählen dieselbe starke Geschichte.
Für Außendienst, Händler und Partner, die dein Produkt präsentieren, ohne dass du selbst im Raum bist.
Beispiele für Sales- und Produktpräsentationen
Eine Auswahl aus Verkaufs- und Produktpräsentationen für Unternehmen aus vielen Branchen.
LufthansaSales- und Produktpräsentation 
HenkelSales- und Produktpräsentation 
Bank AustriaSales- und Produktpräsentation 
OrdermanSales- und Produktpräsentation 
DAIKINSales- und Produktpräsentation 
SanitätshausSales- und Produktpräsentation
140 Folien und trotzdem kein Auftrag
Ein großer Hersteller hatte ein neues Produkt für die Viehzucht entwickelt, mit einem klaren Vorteil gegenüber allen Konkurrenzprodukten, aber auch mit einem deutlich höheren Preis. 15 klinische Studien bestätigten die Wirkung. Eigentlich ein Selbstläufer. Trotzdem verlor das Team sein Publikum bei jedem Vortrag, und am Ende ging es nur darum, warum das Produkt so teuer sei.
Die Präsentation hatte rund 140 Folien. Zuerst kam das Unternehmen, dann das Produkt bis ins kleinste Detail, und erst ungefähr auf Folie 40 der eigentliche Nutzen. Danach folgten die Studien auf etwa 70 Folien. Alles drehte sich um das Unternehmen und sein Produkt, nichts um den Kunden.
Wir haben die Reihenfolge umgedreht und die Herausforderung der Kunden an den Anfang gestellt: Verluste im Stall, Tierwohl, Kosten für Futtermittel. Dann kam die Kernaussage: weniger Ausfälle, mehr Tierwohl und mehr Ertrag bei gleichem Futtermitteleinsatz. Erst danach folgten die Beweise. Selber Inhalt, anderer Fokus, und auf einmal klappte alles so, wie es sollte. Diese Geschichte erzählt Michael Sinnhuber auch in seinem Buch „3, 2, 1… Reden ist jetzt Deins“.
So entsteht deine Sales-Präsentation
- Erstgespräch & Angebot kostenlos Wem verkaufst du, und was hält deine Kunden heute noch vom Kauf ab? Danach bekommst du ein Fixpreisangebot.
- Kundenproblem & Story Wir stellen die Herausforderung deines Kunden an den Anfang und bauen die Story bis zur Lösung: dein Produkt und sein Nutzen.
- Design In Prezi oder PowerPoint, so dass Nutzen und Beweise auf einen Blick verständlich sind, für den Termin vor Ort oder online.
- Feedback In Feedbackschleifen testen wir die Story gemeinsam mit dir und, wenn du willst, mit deinem Vertrieb.
- Übergabe Du bekommst die fertige, bearbeitbare Präsentation. Auf Wunsch zeigen wir deinem Team, wie es damit präsentiert.
- Preis
- Fixpreis ab 3.000 € netto (3.600 € brutto)
- Dauer
- meist 1 bis 4 Wochen
- Formate
- Prezi · PowerPoint
- Erstgespräch
- kostenlos
Wer deine Sales-Präsentation entwickelt
Michael Sinnhuber war fast sieben Jahre im Vertrieb bei Hewlett-Packard und weiß, was in einem Verkaufstermin zählt. Seit 2012 entwickelt er mit MCPREZI Präsentationen für Unternehmen, über 1.000 bisher. Er ist der einzige zertifizierte Prezi-Experte Österreichs.
Häufige Fragen
Was kostet eine Sales- oder Produktpräsentation?
Wir arbeiten mit Fixpreisen ab 3.000 € netto (3.600 € brutto). Nach dem kostenlosen Erstgespräch bekommst du ein Angebot für dein Projekt, vom Konzept bis zur fertigen Präsentation.
Warum soll das Kundenproblem am Anfang stehen?
Weil dein Publikum zuhört, wenn es um sein eigenes Problem geht, und abschaltet, wenn es zuerst um dich geht. Wer die Herausforderung zeigt, verdient sich die Aufmerksamkeit für die Lösung. Und je klarer die Lösung zum Problem passt, desto weniger zählt der Preis.
Funktioniert das auch bei technischen Produkten?
Gerade dort. Je erklärungsbedürftiger ein Produkt ist, desto wichtiger ist eine klare Reihenfolge: Problem, Lösung, Beweis. Die technischen Details bleiben drin, aber an der Stelle, an der sie den Nutzen belegen.
Prezi oder PowerPoint für den Verkauf?
Prezi ist stark im persönlichen Termin, weil du dialogbasiert präsentieren kannst: Du springst mit wenigen Klicks zu den Themen, die deinen Kunden gerade interessieren, und wieder zurück zum Überblick. PowerPoint ist praktisch, wenn viele im Vertrieb die Präsentation anpassen oder als Unterlage verschicken. Wir beraten dich ehrlich.
Können wir die Präsentation online einsetzen?
Ja. Wir bauen sie für den Termin vor Ort, für Online-Meetings oder für beides. Wer im Online-Termin selbst im Bild bleiben will, nutzt Prezi Video.
Was soll dein Kunde nach dem Termin tun?
Erzähl uns im kostenlosen Erstgespräch, was du verkaufst und an wen. Danach bekommst du ein Fixpreisangebot.